IDEA StatiCa konnte seine Zielgruppe von zehntausenden Statikern und Ingenieuren nicht proaktiv erreichen. Das Wachstum hing von passiven Anfragen ab, was unberechenbar war.

Eine mehrstufige Kampagne führte in 6 Monaten zu 113 qualifizierten Sales-Chancen (Webinar-Teilnahmen, Testversionsdownloads oder Quote-Requests). Die Kampagne trug sich finanziell direkt selbst. Im Pre-Sales wurden durch Outreach via Telefon passende Kontakte auf eine Video-Landingpage geleitet. Dort konnten sie sich für eine Kennenlern-Schulung anmelden. Ab da wurden die Leads intern vom Vertrieb betreut. Kontakte, die nicht sofort kauften, wurden in einer Liste gesammelt und per Newsletter weiter „aufgewärmt“. Zusätzlich haben wir den Umgang mit den eingehenden Leads strukturiert:

So konnte IDEA StatiCa nicht nur mehr Leads gewinnen, sondern vor allem die Qualität der Pipeline und die Abschlussquote im Vertrieb deutlich verbessern.

Die LDB Labordatenbank GmbH erhält wöchentlich vier Kundenanfragen mit Telefonwunsch. Konrad Wagner hat in dieser Zeit über 1100 neue Kontakte aufgebaut, die er auch langfristig bespielen kann. Nachdem die Pilotphase abgeschlossen ist, wird die Zusammenarbeit fortgesetzt. Es wurden drei neue Kunden gewonnen und 300.000 EUR Umsatz erzielt.