Das Problem:
IDEA StatiCa konnte seine Zielgruppe von zehntausenden Statikern und Ingenieuren nicht proaktiv erreichen. Das Wachstum hing von passiven Anfragen ab, was unberechenbar war.
Die Lösung:
Eine mehrstufige Kampagne führte in 6 Monaten zu 113 Webinar-Teilnahmen, Testversionsdownloads oder Quote-Requests führte. Die Kampagne trug sich finanziell direkt selbst.
Im Pre-Sales wurden durch Direct Outreach via Telefon oder E-Mail die Kontakte zu einer Video-Landingpage geleitet. Dort konnten sie sich für eine Kennenlern-Schulung anmelden.
Ab da wurden die Leads intern vom Vertrieb betreut. Kontakte, die nicht sofort kauften, wurden in einer Liste gesammelt per Newsletter weiter "aufgewärmt".