# Telefon Marketing für Softwarehäuser | Stephan Günther (www.stephanguenther.com)

> - Stephan Günther - Über mich Ich helfe B2B-Software-Unternehmen dabei, ein internes Telefonmarketing-System aufzubauen, mit dem eigene Mitarbeiter innerhalb von 4–6 Wochen planbar qualifizierte Termine generieren und den Vertrieb entlasten. Kundenstimmen In den letzten Jahren habe ich über 50 IT- & Softwareunternehmen dabei unterstützt, mehr qualifizierte Sales-Chancen zu erzeugen und ihre Pipeline auszubauen. Erfahre, mit wem ich arbeite! Weiterführende Informationen Mehr qualifizierte Leads in unsicheren Zeiten:
Dein Telefonmarketing-System für Software-Unternehmen. ✅ Schlüsselfertige Einrichtung
✅ Qualifizierte Termine in 4–6 Wochen
✅ Planbarer Leadflow ohne GF-Aufwand Viele Softwarehäuser, wie Anbieter von ERP-, LIMS-, CAD-, FEM-, WFM-, PEP-, Bau- oder Tourenplanungssoftware, stehen vor der Herausforderung, im hektischen Tagesgeschäft ein strukturiertes und nachhaltiges Telefonmarketing-System zu implementieren. Diese mangelnde Systematik führt zu verpassten Chancen bei der Gewinnung neuer Kunden und der Pflege von Bestandskunden. Die Frustration wächst, wenn potenzielle Umsätze verloren gehen, da es an einem klaren Prozess und Verteilung der Aufgaben fehlt. Weg von ineffektiven Agenturen: Gewinne die Kontrolle über deinen Vertriebsprozess zurück! Viele Softwarehäuser glauben, dass externe Agenturen die Lösung für ihr Akquise-Problem sind. Sie investieren reichlich Geld und Hoffnung, während der Vertrieb eine Blackbox bleibt.

Die Wahrheit ist: Echte Kontrolle, absolute Transparenz und ein eigener, funktionierender Vertriebsprozess sind die einzigen Hebel für langfristigen Erfolg. Wenn du die Schlagzahl deines Büros an externe Partner abgibst, gibst du auch die Kontrolle über dein Wachstum ab. Das eigentliche Problem ist nicht dein Markt – es ist das ungenutzte Potenzial deines eigenen Teams, das mangels Struktur blockiert wird.

Stell dir vor, wie es sich anfühlt, wenn diese Blockade gelöst ist: Dein interner Mitarbeiter greift morgens zum Hörer und folgt einem glasklaren, funktionierenden System. Du musst nicht mehr hoffen oder monatlich teure Agenturrechnungen absegnen, ohne zu wissen, was hinten rauskommt.  Stell dir vor, du loggst dich in dein CRM ein und siehst schwarz auf weiß, wie dein Team die Schlagzahl erhöht und konstant 50 % mehr qualifizierte Termine mit Entscheidern eintütet – komplett inhouse, transparent und absolut planbar. 3-Schritte-Abfolge: Strategie --> Setup --> Leads Mein strukturiertes Telefon-Marketing-System ermöglicht es dir, ein effizientes Vertriebssystem aufzubauen. Ich schule und begleite einen internen Mitarbeiter, implementiere individuell angepasste Prozesse und integriere schrittweise alle notwendigen Tools, um volle Kontrolle und Transparenz über deinen Vertriebsprozess zu gewährleisten. IDEA StatiCa Deutschland konnte durch mein System binnen acht Wochen die Anzahl der qualifizierten Termine um 50% steigern. Via Coldcalls werden kalte Kontakte, insbesondere Ingenieure, auf ei...

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- [Kundenstimmen – Lead-Qualifizierung für Softwarehäuser | Stephan Günther](https://www.stephanguenther.com/kundenstimmen) Kundenstimmen Software-Unternehmen, die mit unserer B2B-Pipeline-Arbeit Ergebnisse erzielt haben Die schnellen Resultate haben mich überzeugt! Das Problem:  IDEA StatiCa konnte seine Zielgruppe von zehntausenden Statikern und Ingenieuren nicht proaktiv erreichen. Das Wachstum hing von passiven Anfragen ab, was unberechenbar war. Die Lösung: Eine mehrstufige Kampagne führte in 6 Monaten zu 113 qualifizierten Sales-Chancen (Webinar-Teilnahmen, Testversionsdownloads oder Quote-Requests). Die Kampagne trug sich finanziell direkt selbst.

Im Pre-Sales wurden durch Outreach via Telefon passende Kontakte auf eine Video-Landingpage geleitet. Dort konnten sie sich für eine Kennenlern-Schulung anmelden.

Ab da wurden die Leads intern vom Vertrieb betreut. Kontakte, die nicht sofort kauften, wurden in einer Liste gesammelt und per Newsletter weiter „aufgewärmt“.

Zusätzlich haben wir den Umgang mit den eingehenden Leads strukturiert: Klare Pipelines im CRM, einheitliche Qualifizierung in einem kurzen Telefonat, und eine Übergabe nur der wirklich passenden Kontakte an den Sales-Experten. So konnte IDEA StatiCa nicht nur mehr Leads gewinnen, sondern vor allem die Qualität der Pipeline und die Abschlussquote im Vertrieb deutlich verbessern. Kundengeschichten Bestätigt durch über 50 B2B-Software-Unternehmen, mit denen wir ihre Sales-Pipeline strukturiert und ausgebaut haben: Die große Überschrift 3 neue Kunden und 300 Tsd. € mehr Umsatz Die LDB Labordatenbank GmbH erhält wöchentlich vier Kundenanfragen mit Telefonwunsch. Konrad Wagner hat in dieser Zeit über 1100 neue Kontakte aufgebaut, die er auch langfristig bespielen kann. Nachdem die Pilotphase abgeschlossen ist, wird die Zusammenarbeit fortgesetzt. Es wurden drei neue Kunden gewonnen und 300.000 EUR Umsatz erzielt.  Früher vs. Heute: Seit 2020 unterstütze ich B2B-Software-Unternehmen dabei, planbar neue Sales-Chancen zu erzeugen – zunächst vor allem über Outbound- und Leadgenerierung, heute mit einem klaren Fokus auf die Qualifizierung und Strukturierung eingehender Leads.

Auf dieser Seite findest du eine Auswahl an Projekten, in denen wir für Software-Unternehmen mehr relevante Gespräche, bessere Pipelines und messbaren Mehrumsatz aufgebaut haben.
- [Über mich – Telefonmarketing für Softwarehäuser | Stephan Günther](https://www.stephanguenther.com/ueber-mich) Über mich Ich helfe Softwareunternehmen, ein Telefonmarketing-System aufzubauen, durch das dein Mitarbeiter typischerweise innerhalb von 4–6 Wochen erste qualifizierte Leads und Kunden gewinnt. Über Stephan Günther Mein beruflicher Weg begann im Handwerk als Maler und Lackierer. Früh wurde mir klar, dass ich mich in der digitalen Welt weiterentwickeln möchte, also holte ich mein Abitur nach und studierte Kommunikationsdesign in Mainz.

Nach meinem Abschluss arbeitete ich als Freelancer für Webdesign und Branding. Im Projektgeschäft stand ich jedoch ständig vor der Herausforderung, neue Kunden zu gewinnen.  Durch intensives Training in Vertrieb und Marketing habe ich meine Abneigung gegen Akquise abgelegt und gemerkt:
Viele Unternehmen brauchen nicht nur ein schönes Logo, sondern vor allem operative Unterstützung in Marketing und Vertrieb.

Seit 2022 arbeite ich mit B2B-Software-Unternehmen zusammen und helfe ihnen dabei, planbar neue Sales-Chancen zu erzeugen. Zunächst lag mein Fokus auf Outbound-Kampagnen und LinkedIn-Aktivitäten, alle Kunden habe ich selbst über Kaltakquise gewonnen.

Mit der Zeit habe ich gemerkt, dass der Engpass bei vielen Software-Unternehmen nicht nur „mehr Leads“ sind, sondern vor allem: zu viele unqualifizierte Anfragen, keine klare Struktur in der Pipeline, und Vertriebsteams, die viel Zeit mit den falschen Kontakten verbringen. Deshalb habe ich meinen Ansatz geschärft und mich darauf spezialisiert, für Softwarehäuser ein internes Telefonmarketing-System aufzubauen, mit dem ein eigener Mitarbeiter typischerweise innerhalb von 4–6 Wochen erste qualifizierte Termine und Kunden gewinnt.

Bis heute habe ich über 100.000 Wählversuche gemacht, mit mehr als 10.000 Entscheidern gesprochen und über 1.000 Leads im deutschen Mittelstand generiert. Diese Erfahrung fließt heute in die Konzeption, Umsetzung und Begleitung der Telefonmarketing-Systeme ein, die ich für B2B-Software-Unternehmen aufsetze.

Meine Mission ist es, Software-Unternehmen dabei zu unterstützen, ihr Wachstum planbar zu gestalten – indem ein interner Mitarbeiter mit einem klaren System die richtigen Entscheider erreicht und dein Vertrieb mehr Abschlüsse aus wirklich passenden Chancen holt. Die Agentur in Zahlen Die große Überschrift